“布局海外”一直是各大工程机械企业应对国内市场下行的标准策略。之前很多企业的布局主要集中在收购、海外建厂之类投资大、战线长的行动上，短时间内很难收获成果；上半年，以中联重科、柳工为首的大厂海外网点一个接一个地开业，让“布局海外”变得具体落地，切实感受到大厂们进军海外的行动力。

中联重科：一季度海外营收增长123%

中联重科表示，公司一季度实现营业收入104.26亿元，同比增长4%，其中海外收入同比增长123%，海外市场出口创下多个纪录。

而据不完全统计，中联重科今年上半年已有5家海外公司开业。

2月1日，老挝首家中联重科农机旗舰店开业，该旗舰店是由中联农机与战略合作伙伴湖南炫烨生态农业发展有限公司联合打造，既是中联农机海外产业链布局的重要举措，也是双方在海外市场战略合作的重大突破。

2月10日，中联重科泰国子公司又一办事处开业仪式在泰国（暹罗）南部港口城市Surat Thani（素叻他尼）隆重举行，该办事处的开业是中联重科“本地化”战略在泰国的进一步深化落实，标志着中联重科在泰国的销售、零配件供应、服务网络持续完善，在为本地客户创造更大价值的同时，也将助力中联重科在当地市场的可持续发展

4月，中联重科沙特子公司在塔布克网点隆重开业。中联重科沙特子公司塔布克网点的开业是中联重科实现“本地化，数字化及端到端”战略的又一次布局。该网点建成后，成为继利雅得、达曼、吉达后，在沙特阿拉伯的第四个全功能性网点，快速实现了重点区域业务的全面覆盖。

5月，中联重科土耳其安纳托利亚网点正式开业。土耳其作为“一带一路”沿线国家，地跨亚欧两大洲，是中联重科进去欧洲市场的第一个桥头堡。2018年，中联重科土耳其子公司在伊斯坦布尔注册成立，安纳托利亚网点开业后将成为中联重科在土耳其设立的第三个网点。此网点的成立，更加深化了中联重科本地化战略目标，进一步实现本地市场的深耕与拓展。

5月，中联重科泰国孔敬6S店开业仪式成功举行。中联重科泰国孔敬6S店作为一家综合性的二级分公司，地处泰国东北区域中心，此区域客户对土方机械设备和农业机械设备产品需求较大。孔敬6S店的开业，在一定程度上满足了当地客户对中联重科设备的需求，能及时地为客户提供全面的服务。对中联重科泰国本土化业务的深耕，品牌知名度的提升，国际化步伐的加速，发挥了重要作用。

无论是泰国、沙特还是土耳其，都不是中联重科第一次在当地开店。之前，中联重科通过“本地化”布局或是跟随国家队等方式完成了设备的输出；如今，通过开设网点完善销售、服务能力，稳扎稳打巩固市场、推进国际化进程。而且，中联重科在海外也始终坚持直销的方式，在前期会非常艰难但却始终可以做到对客户数据的全面把控。

柳工：一季度海外销量同比增长约40%

一季度，柳工设备海外销量同比增长约40%，其中，推土机、小型机、平地机、压路机销量同比增长约100%，挖掘机、宽体车、高空作业平台、农机、起重机等业务快速增长。柳工工程机械产品占有率持续提升，1-2月销量同比增速高于行业约30%。

据不完全统计，柳工今年上半年已对四地进行布局。

3月，柳工与PMPS正式签署了经销合作协议。PMPS为刚果（金）本土企业，所属集团公司EKMM为该国水泥骨料供应商、矿山剥采承包商，拥有诸多工程机械尤其是矿山设备，深谙行业制胜密码。双方牵手，合作共赢指日可待。

3月20日，柳工与TATTERSALL在智利圣地亚哥正式签署了经销合作协议。5月22日，柳工新经销商Tattersall Multimaq在智利圣地亚哥盛大开业。Tattersall Multimaq是一家在智利有口皆碑的公司，专门从事工程机械的销售和分销。凭借对客户满意度和长期合作伙伴关系的高度重视，Tattersall Multimaq已成为业内值得信赖的品牌。柳工将携手Tattersall Multimaq致力于为智利各地客户提供先进的设备解决方案和卓越的服务支持。

柳工澳洲公司开业

澳大利亚当地时间5月10日，柳工澳洲公司在墨尔本举行了开业仪式，“柳工澳洲公司不仅进一步加强柳工与当地经销商的合作，而且能更好地服务当地客户，同时还可以借助墨尔本的地理位置和商业环境，进一步扩大柳工在澳大利亚的影响力。”

柳工中亚机械有限公司开业，俄语区再落一子

5月20日，柳工机械中亚有限公司（以下简称“柳工中亚”）在乌兹别克斯坦首都塔什干举行了盛大的开业仪式。罗国兵表示，乌兹别克斯坦的地理位置将促使柳工品牌能够在亚洲和东欧市场扩大影响力。随着中国-吉尔吉斯斯坦-乌兹别克斯坦铁路的建设，乌兹别克斯坦将成为新的物流中心，该铁路延伸至伊朗和俄罗斯将带来新的机遇！

柳工落地的四子——两处签约当地经销商，两处成立海外公司。在国内，柳工全部采用直销的方式，而出海则是选择与当地有实力的经销商签约合作共同拓展当地市场，是不执着于方式的很聪明的做法。但需要注意的是，当市场稳定后，在话语权、客户把控等方面可能会稍逊一筹。

徐工机械2022年国际化收入增五成

2022年，徐工机械实现营业收入938.17亿元，其中国际化收入278.38亿元、同比增长50.5%，出口收入216.3亿元、同比增长70.5%。境外278.38亿元收入，已占徐工机械营业收入的29.67%，占比较上年的15.84%近乎翻倍。

2022年，徐工机械出口国家及地区拓展到191个，出口占有率提升2.42个百分点，八个大区全面增长，亚太区、中亚区、非洲区、美洲区、欧洲区、西亚北非区、大洋洲区、南美八国分别增长60.2%、68.82%、35.97%、217.94%、195.11%、27.19%、19.10%、99.29%。美洲区、欧洲区的增长尤其显著，彰显公司产品在高端市场的认可度。

2022年，徐工巴西制造全年收入增长86.35%。德国施维英收入增长30.33%。印度公司正式首年运营，当地化产能快速提升。

三一重工2022年海外毛利率首超国内

2022年，三一重工在海外市场营收为365.7亿元，同比增长47.2%，在总营收中的占比达到45.7%，同比上升22.3个百分点。其中，不含普茨迈斯特的国际销售收入301.4亿元，同比大幅增长58.5%。

受益于海外销售规模增大、产品结构改善，公司海外主营业务利率稳步提升，2022年三一重工海外市场毛利率达到26.4%，首次超过国内市场的24%。其中，下半年的毛利率达到27.97%。

经多年布局，公司海外销售连年增长亮眼，实现了销售结构的显著转变。年报显示，2022年，欧美已成为三一在海外增长最快的区域。

2022年，三一共推出79款符合国际标准的产品，欧美产品覆盖率超70%，助推海外销售额快速增长。挖掘机械、混凝土机械、起重机械在海外市场的销售额分别为180.8亿、75.4亿和51亿元，同比增长69%、6.1%和24.6%。

虽然徐工、三一没有发布其2023年至今的出海情况，但根据每年的年报可以看出，企业的国际化进程在加快，国际化成果越来越明显。

设备先行，服务紧随，中国工程机械企业在海外布局上越来越完善、也越来越有经验，相信他们在海外市场都有自己的一番天地！

（文章来源聪慧工程机械网）