亮哥话创业｜第二话 负重南下 五公升白开水开启胶管业务生涯
2022-02-28
在“亮哥话创业”首话里，威尼斯欢乐娱人城科技董事长赵洪亮讲述了以一百袋方便面开启胶管梦的故事。第二话中，初入行的小伙子鼓起勇气背着五公升白开水登上了南下的列车，闯成都。
“回味也是生产力。上次和大家聊到去景县做业务、切胶管，有人提议让我去成都跑业务。说到去成都跑业务，我们也不知道去成都干什么，不知道业务在哪里，也不知道客户在哪里。当时我们村里又去了一个老大哥，叫赵书恩，我们都叫他老恩。老恩我们两个一起在门市部拿了两千块钱。这两千块钱很珍贵，在当时是好几个月的工资。我们就想怎么能节约这个钱，我提议买个塑料水壶（一壶水是五公升），装上白开水，至少这一路上不用买水了，我估计也能省个十块八块的，毕竟买杯水也得两毛钱，我们两个每人装了一个水壶，里面装了白开水，背着上了火车。
走衡水，到了石家庄又买票，一路向南。我记得到咱们（漯河的）孟庙车站，车停了一停，我们还下来转了一圈。走到老家又遛遛，印象很深。一路颠簸十几个小时到了重庆，又在重庆转车，坐一晚上，大早晨，到了成都北站。
到了北站很高兴啊，北站热闹的很，也比我们漯河这些地方繁华，应该说它那个地方很富庶。当时我们很迷茫，迷茫不知道到哪里去找客户、做业务。我俩商量来商量去，想到成都有个成都装载机厂，在大田坎有一个配件一条街，最后临时决定，去大田坎转转吧。
当时既然来了，你得组织组织呀，不能干等着，得马上行动。我们把街前后转了三圈，走着看着，最后选定了一个牌子，叫成都成华工程机械修理厂，里面挂的有总成。我心想，这是卖总成、搞修理的。我们就进去，和经理谈，我印象中经理是姓李。人家说你是哪里人？我说我是河南的，卖管的。他就说要什么型号的管子，当时我们就把合同签下来了，一万两千块钱。很高兴啊，心想这业务这么好做，一来就拿下了。一万两千块钱，当时要说也不少，还是总成，价格上也说得过去。但是老恩说，不行呀兄弟，这家要是不给咱们钱咋弄？我往那办公桌上一看，他办公桌有一个电话，这个电话也得值一万多块钱呢，看来这一家不穷，绝对可以。于是我们就签了合同，高高兴兴地回到景县了。
为什么不回漯河呢？就算回到漯河，漯河没有加工条件，没有扣压机，没有接头，也没有缠绕管。我们就到了景县，接头买不来，做。做接头，买管子，买缠绕管，又找人扣压。这里面有老师的支持，我们老师没少支持，还有景县的同行帮忙，忙活一个月，把这个总成做好了，又用了一个月发到了成都去，零单运输很慢，当时的物流环境不是太好。
我们跟着到了成都去，老李说这个东西不错，先给你两千块钱。我当时心里就凉半截，一万两千块钱给两千块钱。但是我也想了，反正不管怎么着，我第一单做，而且能够签下来，以后总有理由再到成都出差了。人家说“进门之前有目标，出门之后有承诺”，这段时间起码有了来成都的理由了，收了两千块钱，也算是有一个结果吧！最终这个项目是前前后后三年，给了一万块钱，还剩两千。老李说“不给了，就这样吧“。
第一单的结果就算是收了80%的钱。不管收钱多少，也算是开启了我做胶管的业务生涯。对我来说也心存感恩，要感谢，要没有这一单，可能去成都一趟花了两千块钱啥也没做成，下一次就不想出去了，也不敢出去了，也不知道往哪里去了。所以从这一点上来说，开始做，就要大胆做，要往前冲。不能老想后果，担心这钱收不回来了，这也弄不了，那也弄不了，这事儿就干不成了，我们就不会有后来的那些结果了。”
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